41% já compraram algo que viram no Kwai. Sua marca tá lá?

Se você acha que Kwai é só aquele app de vídeo engraçado que o tio manda no grupo da família, talvez seja hora de rever o conceito. A plataforma está apostando pesado em formatos para marcas, e os números de compra citados na matéria chamam atenção.

A Mercado&Consumo contou o que o Kwai for Business vem lançando. Bora destrinchar.

O que o Kwai está oferecendo pras marcas

São três frentes principais.

A primeira é o KCX (Kwai Creative Exchange), lançado em janeiro de 2026. Ele conecta marcas a criadores para projetos editoriais e à produção de peças publicitárias com fornecedores homologados. O destaque: segundo a matéria, isso acontece sem custo antecipado de produção, dentro das regras do programa e do investimento em mídia previsto. E o conteúdo pode ser usado em outras plataformas digitais também.

A segunda é o KCL (Kwai Content Licensing), lançado em agosto. Ele permite que marcas licenciem conteúdos originais do TeleKwai para usar nas suas estratégias de marketing e comunicação.

A terceira é a mais novelesca, literalmente: mininovelas verticais em que as marcas entram na história. Seda e InfinitePay aparecem como exemplos de parceria.

Quando dá certo, dá muito certo

A InfinitePay já tinha feito uma campanha anterior na plataforma combinando videoclipe, participação da cantora Joelma e um desafio de hashtag.

Resultado, segundo a matéria: mais de 686 milhões de visualizações e quase 500 mil vídeos criados pelos próprios usuários. Quando o público pega a ideia e sai replicando, a marca para de falar sozinha.

Claro que nem toda empresa tem a Joelma no orçamento. Mas o recado é outro: conteúdo que convida o público a participar se espalha muito mais do que anúncio que só empurra produto.

Os números que interessam pro seu caixa

A parte mais útil da matéria, pra quem tem negócio, é um levantamento da Opinion Box sobre o comportamento de quem usa a plataforma.

41% dos usuários já compraram um produto ou contrataram um serviço que descobriram no Kwai. 42% compraram ou contrataram depois de uma recomendação feita na rede.

50% dizem que preferem comprar depois de ver anúncios de influenciadores que acompanham por lá. E 80% concordam que marcas e empresas devem estar nas redes sociais para interagir com o consumidor.

Ah, e tem o lado B: 35% já desistiram de comprar algo por causa de avaliações negativas que viram na plataforma. O boca a boca digital funciona pros dois lados.

Vale um aviso honesto: a matéria não traz o tamanho da amostra nem a data da pesquisa. Então trate esses números como um bom termômetro, não como verdade absoluta.

E o pequeno negócio nessa história?

Os formatos novos são claramente pensados para anunciantes maiores. Mas as lições servem pra qualquer tamanho de empresa.

Primeiro: recomendação vende. Se quase metade do público compra depois de indicação, vale cuidar de quem já é seu cliente e dar motivo pra ele falar de você.

Segundo: influenciador local funciona. Não precisa ser celebridade nacional. Um criador da sua cidade, que conversa com o seu público, pode ter muito mais efeito do que você imagina.

Terceiro: avaliação ruim custa caro. Responder críticas com educação e resolver o problema é marketing também, em qualquer rede.

Kwai, Instagram ou TikTok?

A resposta chata, mas verdadeira: depende de onde o seu cliente está.

Antes de abrir mais uma conta e deixar ela às moscas, vale entender se o seu público usa a plataforma. Estar em todo lugar de qualquer jeito é pior do que estar bem em dois ou três canais.

O ponto principal é que as redes de vídeo curto viraram vitrine de compra. A pergunta deixou de ser "vale a pena estar lá?" e virou "como eu apareço do jeito certo?".