Google Ads ganha "modo promoção" pra turbinar sua Black Friday

Sabe aquele dilema clássico de toda Black Friday? Você vai dar desconto, sabe que a margem vai apertar, mas a campanha no Google Ads continua "pensando" como se fosse um dia normal. Resultado: ela segura o lance justamente quando você mais queria aparecer.

O Google acaba de dar um empurrãozinho pra resolver isso. A plataforma publicou uma página de ajuda bem detalhada sobre o Modo Promoção (Promotion Mode, no original). A novidade foi destacada pelo Search Engine Roundtable nesta quarta (4).

Tá, mas o que é esse tal Modo Promoção?

É um ajuste temporário pra campanhas que usam a estratégia de ROAS desejado (o retorno sobre o investimento em anúncios que você define como meta).

Durante a promoção, ele faz duas coisas:

• Baixa a sua meta de ROAS de forma temporária, pra campanha poder disputar mais buscas;
• Soma um orçamento diário extra, se você quiser (é opcional).

E o melhor: quando a promoção termina, tudo volta pro que era antes, sem você precisar lembrar de desfazer nada. Quem já esqueceu campanha "turbinada" ligada em dezembro sabe o valor disso.

Quanto tempo dura?

O recurso foi pensado pra eventos curtos: de 3 a 14 dias. Ou seja, encaixa certinho numa semana de Black Friday, num feirão de aniversário ou numa queima de estoque.

Você escolhe a data de início e de fim. Um detalhe: depois que a promoção começa, a data de início não pode mais ser mudada. Já a data final pode ser antecipada ou adiada, desde que o total não passe de 14 dias.

Na prática, como fica?

O próprio Google dá um exemplo. Imagine uma campanha com meta de ROAS de 500% e orçamento de US$ 100 por dia, rodando uma liquidação de 5 dias.

Se você configurar uma tolerância de 20% e mais US$ 50 por dia, durante a promoção a campanha passa a mirar ROAS de 400% com US$ 150 diários. Acabou a liquidação? Volta tudo pra 500% e US$ 100.

A tolerância pode ir de 5% a 90%. Traduzindo: você decide o quanto aceita "abrir mão" de retorno pra ganhar volume.

As letras miúdas (leia antes de ligar)

Nem toda campanha pode usar. Segundo a ajuda do Google:

• Funciona em campanhas de Pesquisa e Performance Max;
• Só vale pra quem usa ROAS desejado como estratégia de lances;
• A estratégia precisa ser da própria campanha: não funciona com estratégias de portfólio nem orçamento compartilhado;
• Se você usa orçamento total de campanha, a opção de verba diária extra não aparece. Aí o jeito é aumentar o orçamento total na mão.

Outro ponto importante: os limites normais de gasto continuam valendo. Nas palavras do Google, você não será cobrado "mais que o dobro do seu orçamento diário em um único dia".

O recurso é movido pela Exploração de Lances Inteligentes, a tecnologia de IA do Google que vai atrás de buscas com potencial de conversão.

Dicas de quem não quer passar raiva

O Google recomenda criar campanhas novas pelo menos 48 horas antes da promoção. Se a campanha já existe, o ideal é que ela tenha rodado pelo menos um ciclo completo de conversão antes.

Também não é pra colocar limite de CPC nos lances. E, se a campanha estiver travada por orçamento, a exploração pode simplesmente parar de funcionar.

Depois que a promoção acaba, dê de 1 a 2 ciclos de conversão pra campanha se estabilizar, principalmente se você mexeu bastante nas metas.

Já tá liberado?

O Google informa que o recurso está em beta aberto. A página de ajuda não fala de países, então vale conferir nas configurações de orçamento e lances da sua campanha se a opção já aparece pra você.

Com a Black Friday marcada pra 27 de novembro, o relógio tá correndo. Se a sua campanha tem conversão com valor configurado direitinho, esse pode ser o atalho pra aparecer mais justamente na semana em que o cliente tá com o cartão na mão.